他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标--获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。  
    到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十分，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信：人的心理所设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
    到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想交易可能发生在销售员的态度上不在销售员的希望上。
    这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次："我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!"
    大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十份了。他记起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次："我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为!"大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易!他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断地努力能把失败转变为成功。
    故事感悟：积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。"我想赢，我一定要赢，结果我赢了"。一个人可以指挥这种心态力量去达到自己向往的任何正当的目的。
    许多人宣告他们自己终身囚禁于心灵的监狱中，却不知道,其实他们是带着钥匙进入监狱的，这把钥匙就是心态，而这监狱就是他们心中那自我消极的心态。

[出处:新浪]